Родился 18 июня 1965 года в Барнауле. Окончил Алтайский технологический университет. В 1992 году защитил кандидатскую диссертацию, занимался фундаментальными и прикладными исследованиями, руководил научным коллективом и проектами по внедрению новых технологий на ряде крупных промышленных предприятий.
В 1992 году продолжил научную работу в университете Торонто, получив степень PhD. Член Нью-Йоркской Академии наук, автор 189 публикаций и монографии по физике, имеет 70 авторских свидетельств. Будучи за границей, Борис занялся бизнесом, сначала в качестве менеджера производства, а затем в качестве менеджера по маркетингу товаров FMCG.
В 1995 году вернулся в Россию и работал региональным менеджером по продажам компании Mars LLC. В конце 1997 года перешёл в компанию RJR в качестве руководителя дивизиона Центральной России, а затем - руководителя региона Москвы и Центральной России. На протяжении двух лет Борис занимался развитием бизнеса компании JTI - в частности, созданием аналитической функции, стратегией и планированием продаж, развитием системы продаж и управления дистрибуцией.
В 2000 году был приглашён в команду «Альфа Банк Экспресс», где занял должность начальника управления продуктов и маркетинга.
В 2003 году получил диплом MBA The Open University Business School.
В 2004 году был приглашён в компанию SAP СНГ на должность директора по маркетингу. В 2006 году он занял должность исполнительного директора компании. На волне кризиса покинул компанию в июле 2009 года.
До лета 2012 года - вице-президент по маркетингу и развитию бизнеса ОАО "СИТРОНИКС"
В октябре 2012 года Борис Вольпе занял пост вице-президента - директора департамента по развитию бизнеса NVision Group. Возглавляемый им комплекс будет осуществлять поддержку продаж, что позволит компании предоставить заказчикам еще более качественную экспертизу по решениям и системным архитектурам.
На октябрь 2013 года - генеральный директор компании "Максима Телеком", победившей в тендере на запуск бесплатной Wi-Fi сети в московском метро.
Родился 18 июня 1965 года в Барнауле. Окончил Алтайский технологический университет. В 1992 году защитил кандидатскую диссертацию, занимался фундаментальными и прикладными исследованиями, руководил научным коллективом и проектами по внедрению новых технологий на ряде крупных промышленных предприятий.
В 1992 году продолжил научную работу в университете Торонто, получив степень PhD. Член Нью-Йоркской Академии наук, автор 189 публикаций и монографии по физике, имеет 70 авторских свидетельств. Будучи за границей, Борис занялся бизнесом, сначала в качестве менеджера производства, а затем в качестве менеджера по маркетингу товаров FMCG.
В 1995 году вернулся в Россию и работал региональным менеджером по продажам компании Mars LLC. В конце 1997 года перешёл в компанию RJR в качестве руководителя дивизиона Центральной России, а затем - руководителя региона Москвы и Центральной России. На протяжении двух лет Борис занимался развитием бизнеса компании JTI - в частности, созданием аналитической функции, стратегией и планированием продаж, развитием системы продаж и управления дистрибуцией.
В 2000 году был приглашён в команду «Альфа Банк Экспресс», где занял должность начальника управления продуктов и маркетинга.
В 2003 году получил диплом MBA The Open University Business School.
В 2004 году был приглашён в компанию SAP СНГ на должность директора по маркетингу. В 2006 году он занял должность исполнительного директора компании. На волне кризиса покинул компанию в июле 2009 года.
До лета 2012 года - вице-президент по маркетингу и развитию бизнеса ОАО "СИТРОНИКС"
В октябре 2012 года Борис Вольпе занял пост вице-президента - директора департамента по развитию бизнеса NVision Group. Возглавляемый им комплекс будет осуществлять поддержку продаж, что позволит компании предоставить заказчикам еще более качественную экспертизу по решениям и системным архитектурам.
Вице-президент по маркетингу и развитию бизнеса ОАО «Ситроникс» Борис Вольпе провел для участников МД АМР мастер-класс «Путь успешного менеджера: аспекты работы в международных компаниях » 11 марта 2010 года. Ирина Лобановская рассказывает о том, как проходила встреча, а Альберт Александровский цитирует яркие идеи Бориса Вольпе.
«Успех не бывает правилом, он всегда исключение» , — повторил несколько раз Борис. Человек обычно заинтересован в собственном успехе, а компания, на которую он работает, — в его эффективности. Хочешь быть успешным – научись управлять своей эффективностью, приносить компании так называемую net value . Для этого нужно иметь определенные знания, компетенции, умения, которые входят в должностные обязанности человека. Но этого недостаточно.
Выделяется еще и такое понятие как perceived value , которое сложно поддается определению, и даже Борис не взялся сказать, что именно в него входит. You never know . В широком смысле это то, как человека воспринимают коллеги, подчиненные и, конечно же, босс. Это умение казаться успешным.
Чтобы управлять perceived value , нужно развить в себе навыки рефлексии и эмпатии – смотреть на себя со стороны и оценивать свои поступки, а также ставить себя на место другого человека. «Привыкните воспринимать себя адекватно, но помните, что нельзя быть хорошим для всех. Вы не Бэтман », — сказал Вольпе.
Эффективно совмещая net и perceived values, человек создает себе имя и становится в некотором смысле брендом. Ценность человека составляет разность его активов и пассивов. Активом в этом случае выступает умение говорить с людьми — что равнозначно умению слушать, слышать и понимать. Пассивы – это опыт. Пропуская все через призму опыта, человек формирует свою собственную «мозаику смыслов ». Бренд никогда не нейтрален по отношению к денежным потокам — ваш персональный бренд либо приносит деньги, либо их поглощает.
Как быть успешным?
Стройте свой бренд. Он состоит из вашего имени, вашего опыта, знаний, навыков общения и из того, что вы реально сделали. Быть успешным менеджером и строить карьеру – это значит приносить себя в жертву. И если вы тяжело работаете – у вас есть шанс им стать. Если вы чего-то ждете, но бездействуете, то этого шанса нет.
Борис Вольпе дал собственную оценку стоимости менеджера и его бренда:
Получите результат. В любой работе важен результат, реальный результат, а не просто красивая история.
Не бойтесь перемен. Никто не любит перемены, но их необходимо производить. Человек противится переменам по 5 причинам:
Проанализировав по этим пунктам свое отношение к ситуации, вы определите причину своего страха изменений и сможете устранить ее.
Альберт Александровский (МД АМР) делится наиболее запонившимеся идеями Б. Вольпе:
Люди не продаются, но оцениваются!
Поэтому возникает понятие «Человек – Бренд»
- Бренд это мозаика смыслов.
- Бренд или приносит доходы или создает расходы.
- Бренд создает деньги.
- It’s just like me! Так человек конструирует личный бренд, покупая продукцию известных брендов.
- You’re just like us! Личный бренд может быть настолько сильным, что его покупают известные компании (Дэвид Бэкхэм).
Успех — это не правило, это исключение.
Любой руководитель становится ролевой моделью, подчиненные начинают его копировать.
Нужно уметь соблюдать баланс между успехом (perceived value) и эффективностью (net value).
Результат = Результат.
Бывает, результат = 0 + «хорошая история», но это заканчивается печально.
Изменения это важно и полезно.
Один из важнейших навыков для менеджера – стрессоустойчивость.
Вас определяют по делам вашим. Не пишите в резюме, какую должность вы занимали и сколько по времени. Напишите, что вы сделали, какой доход вы создали, какая была от вас эффективность (net value).
Делайте, то что вам нравится, делайте это от всей души.
Находитесь в постоянном обучении.
Борис Вольпе назначен вице-президентом ОАО «СИТРОНИКС»
До прихода в ОАО «СИТРОНИКС» Борис Вольпе являлся исполнительным директором по продажам программного обеспечения компании «IBM Восточная Европа и Азия».
«Борис Вольпе хорошо известен на ИТ рынках России и Восточной Европы как один из самых эффективных менеджеров по развитию бизнеса, - говорит президент ОАО «СИТРОНИКС» Сергей Асланян, - Перед ним стоят задачи по усилению уже существующих позиций компании, а также по продвижению наших продуктов и услуг на новые географические и отраслевые рынки. Я уверен, что он в полном объеме сможет использовать возможности, которые сейчас представляет развивающийся рынок информационно-коммуникационных технологий».
Биографическая справка:
Вольпе Борис Матвеевич,
вице-президент ОАО «СИТРОНИКС» по маркетингу и развитию бизнеса.
Родился 18 июня 1965 года в Барнауле. В 1988 году окончил Алтайский политехнический институт по специальности "инженер-механик", в 1992 году - аспирантуру Института структурной макрокинетики РАН, в 1998 году - докторантуру Института проблем прочности и материаловедения сибирского отделения РАН. Обладает степенью доктора технических наук. В 2003 году получил MBA в Open University Business School, в 2006 г. прошел обучение в INSEAD.
В 1995-1997 гг. работал региональным менеджером ООО «Марс» в г.Новосибирске. С 1998 по 2001 гг. занимал должности регионального директора по продажам и маркетингу в российском подразделении компании RJR (позднее - JTI). С 2001 по 2004 гг. работал в «Альфа Банке», где занимался развитием розничного бизнеса. В 2004 г. возглавил отдел маркетинга представительства SAP в СНГ, в 2006 был назначен исполнительным директором подразделения компании по России и СНГ. С августа 2009 г. являлся исполнительным директором по продажам программного обеспечения компании «IBM Восточная Европа и Азия».
Для дальнейшей информации:
ОАО «СИТРОНИКС» (LSE: SITR), один из ведущих поставщиков решений в сфере телекоммуникаций, информационных технологий и микроэлектроники в России и странах СНГ, с растущим присутствием в Центральной и Восточной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке. «СИТРОНИКС» обслуживает более 3500 клиентов. Компания имеет представительства и филиалы в 32 странах мира, осуществляет экспорт в более чем 60 стран. Общая численность сотрудников составляет около 9000 чел. Основные предприятия «СИТРОНИКС» находятся в следующих регионах: Прага (Чешская Республика), Афины (Греция) - телекоммуникационные решения, Киев (Украина) - информационные технологии, Зеленоград, Москва (Россия) - микроэлектронные решения.
